Kartais versle atsiranda dalykų, kurie iš pradžių atrodo kaip smulkmena. Tiesiog dar vienas pasirinkimas, dar vienas aksesuaras. Bet praeina šiek tiek laiko, ir pastebi, kad jie jau visur – ant stalų, susitikimuose, net žmonių rankose mieste. Būtent taip nutiko su gertuvėmis. Tik šį kartą jos tapo kitokios – stiklinės, švarios, estetiškos, su subtiliai įkomponuotu ženklu.
Vienas pažįstamas, dirbantis marketinge, pasakojo, kad jų įmonė tiesiog išbandė šį variantą kaip dovaną klientams. Jokios didelės strategijos. Po kelių mėnesių jie pradėjo pastebėti, kad tie patys žmonės atsineša tas gertuves į susitikimus. Ir tada supranti – daiktas pradėjo gyventi savo gyvenimą.
Kodėl žmonės renkasi tai, kas atrodo paprasta
Stiklas turi keistą savybę. Jis iš karto sukuria švaresnio, tvarkingesnio daikto įspūdį. Net jei funkcija tokia pati kaip plastiko, pojūtis visai kitoks. Žmogus noriau jį pasiima su savimi, noriau pasistato ant stalo, net nesusimąstydamas, kad tuo pačiu „nešioja“ kažkieno logotipą.
Ir čia atsiranda svarbi detalė. Reklama veikia geriausiai tada, kai ji netrukdo. Kai ji nėra primesta. Stiklinės gertuvės su logotipu šitoje vietoje pataiko labai tiksliai – jos atrodo kaip asmeninis daiktas, o ne reklaminis triukas.
Kai daiktas tampa kasdienybės dalimi
Didžioji dalis reklamos dingsta greitai. Skelbimai prasisuka, kampanijos baigiasi, dėmesys persikelia kitur. Bet yra daiktai, kurie lieka. Ir kuo dažniau jie naudojami, tuo stipresnis jų poveikis.
Gertuvė yra vienas iš tų daiktų. Žmogus ją pasiima ryte, nešasi į darbą, padeda ant stalo, pasiima į sportą ar išvyką. Kiekvienoje situacijoje ji matoma. Kartais sekundę, kartais ilgiau, bet pakankamai, kad užfiksuotum.
Ir tas pasikartojimas daro savo. Be jokio spaudimo, be jokio „pirk dabar“.
Kur jos pradeda veikti stipriausiai
Įdomiausia tai, kad didžiausias efektas atsiranda visai ne ten, kur planuojama reklama. Jis atsiranda kasdienėse situacijose, kur žmonės tiesiog būna.
Biure kolegos mato vieni kitų daiktus. Susitikimuose akys natūraliai nukrypsta į stalą. Sporto klube visi turi savo butelius, ir jie tampa matoma detale. Net kavinėje ar parke gertuvė atsiduria akiratyje.
Tokiose vietose stiklinės gertuvės su logotipu pradeda veikti kaip tylus priminimas. Be jokio papildomo veiksmo.
Kodėl svarbus ne tik logotipas
Dažnai galvojama, kad užtenka uždėti logotipą ir viskas veiks. Bet realybėje žmonės pirmiausia vertina patį daiktą. Kaip jis atrodo, kaip jaučiasi rankoje, ar norisi juo naudotis.
Jei gertuvė graži, švari, maloni, ji tampa kasdieniu pasirinkimu. Jei ne – ji lieka lentynoje. Ir tada jokios reklamos nelieka.
Todėl svarbiausia ne pats ženklas, o bendras vaizdas. Logotipas turi būti natūrali dalis, o ne pagrindinis akcentas.
Ilgalaikis efektas, kurio nesimato iš karto
Šitas pasirinkimas neveikia per vieną dieną. Nėra taip, kad įteiki gertuvę ir kitą savaitę matai rezultatą. Bet laikui bėgant susikaupia visai kitoks efektas. Žmonės pradeda atpažinti. Pavadinimas tampa pažįstamas. Atsiranda tas jausmas „esu kažkur matęs“. Ir būtent jis dažnai lemia pasirinkimą vėliau.
Stiklinės gertuvės su logotipu čia veikia kaip lėtas, bet stabilus priminimas. Be triukšmo, be spaudimo, bet su nuosekliu rezultatu.
Kodėl verslai vis dažniau tai renkasi
Kai pasižiūri iš šalies, tampa aišku, kodėl šis pasirinkimas taip greitai plinta. Jis paprastas, lengvai pritaikomas, nereikalauja nuolatinio dėmesio. Svarbiausia – jis natūraliai įsilieja į žmogaus kasdienybę. O tai yra viena stipriausių reklamos formų. Ne ta, kuri rėkia, o ta, kuri lieka šalia. Ir kai pradedi matyti savo ženklą ne reklamoje, o žmonių rankose, supranti, kad tai veikia visai kitu lygiu.
