Sklypo pardavimas iš šalies atrodo gana paprastas. Įkeli skelbimą, sulauki skambučių, aprodai vietą, derini kainą. Tačiau realybėje viskas dažnai sustoja gerokai anksčiau, nei pasirodo pirmas rimtas pirkėjas. Žmonės nori aiškumo. Jie nori žinoti, kur tiksliai yra ribos, koks plotas, ar dokumentai tvarkingi, ar po sandorio neišlįs nemalonumai. Ir štai čia labai greitai paaiškėja, kad sklypo pardavimas prasideda ne nuo nuotraukų, o nuo dokumentų.
Būtent dėl to daugelis specialistų sako tą patį: prieš dedant skelbimą verta pasitikrinti, ar viskas tikrai paruošta. Jei ne, kadastriniai matavimai gali tapti tuo pirmu darbu, kuris sutaupo daug bereikalingo vargo. O kai kalba pasisuka apie kadastrinius matavimus Kaune, žmonės dažniausiai ieško ne šiaip paslaugos. Jie ieško ramybės, kad pardavimas neužstrigs per patį vidurį.
Pirkėjas šiandien nori mažiau pažadų, daugiau aiškumo
Dar prieš keletą metų dalis žmonių buvo linkę į daug ką žiūrėti paprasčiau. Jei sklypas gražioje vietoje, jei kaina gera, jei aplinka patinka, užtekdavo bendro įspūdžio. Dabar pirkėjai atsargesni. Jie klausia daugiau, tikrina daugiau, nori mažiau staigmenų po avanso.
Ir juos galima suprasti. Niekas nenori nusipirkti žemės, o paskui aiškintis, kad dalis tvoros stovi ne ten, kad ribos neatitinka to, kas rodoma vietoje, arba kad dokumentai seni ir reikalauja papildomo tvarkymo. Tokiose vietose pardavėjas labai greitai praranda pranašumą. Net jei sklypas tikrai vertas dėmesio.
Todėl paruoštas sklypas laimi. Jis atrodo patikimiau. Su juo lengviau kalbėtis. Ir jis parduodamas ramiau.
Kodėl sklypo pardavimas neretai stringa paskutinę minutę
Nemaloniausia dalis ta, kad daug problemų išlenda ne pradžioje, o tada, kai atrodo, jog viskas jau beveik sutarta. Pirkėjas susidomi, kaina tinka, gal net rankos jau beveik paspaustos. Ir tada prasideda klausimai apie tikslius duomenis.
Dažniausios vietos, kur atsiranda stabdžiai:
- neaiškios arba pasenusios sklypo ribos
- dokumentuose nurodytas plotas kelia abejonių
- vietoje matoma situacija nesutampa su planais
- pirkėjas nori greito sandorio, o dokumentus dar reikia tvarkyti
- atsiranda klausimų dėl kaimyninių ribų ar privažiavimo
Tokios situacijos labai dažnai atbaido pirkėją. Ne todėl, kad sklypas blogas. Tiesiog žmonės nenori pirkti rizikos. Jie nori pirkti aiškų turtą.
Matavimai dažnai padeda pakelti pasitikėjimą ir kainą
Apie kainą žmonės dažniausiai galvoja pirmiausia. Ir čia yra viena įdomi detalė. Tvarkingi dokumentai dažnai leidžia sklypą pateikti tvirčiau. Kai pardavėjas gali viską parodyti aiškiai, kalbėti daug lengviau. Nebelieka miglotų sakinių, spėjimų ir nervingo „čia turbūt viskas gerai“.
Esu girdėjęs ne vieną istoriją, kai žmogus ilgai delsė su matavimais, nes nenorėjo papildomų išlaidų. Bet kai pagaliau susitvarkė dokumentus, sklypą pardavė greičiau ir tvirčiau derėjosi dėl kainos. Pirkėjas tiesiog jautėsi saugiau. O saugumo jausmas nekilnojamojo turto sandoryje reiškia labai daug.
Kai turi aiškius duomenis, sklypas atrodo ne kaip galvosūkis, o kaip normalus, paruoštas objektas. Toks skirtumas labai jaučiasi.
Kaune judesio daug, todėl pasiruošę laimi greičiau
Kaunas ir jo apylinkės aktyvios. Žmonės ieško sklypų namams, investicijai, sodybai ar ateities planams. Kai pasirinkimo yra daugiau, pirkėjas dažnai renkasi ten, kur mažiau painiavos. Jis gali net sumokėti daugiau, jei jaučia, kad procesas bus paprastesnis.
Todėl frazė kadastriniai matavimai Kaunas daugeliui tampa labai praktiška paieška. Ji reiškia norą susitvarkyti viską dar prieš rimtas derybas. Ir tai logiška. Geriau pasiruošti iš anksto, nei aiškintis dokumentus tada, kai pirkėjas jau laukia atsakymo.
Pardavime laimi ne tas, kuris garsiausiai giria sklypą. Laimi tas, kuris parodo, kad viskas padaryta tvarkingai.
Pirmas žingsnis dažnai būna svarbesnis už skelbimo tekstą
Galima parašyti gražų skelbimą. Galima padaryti puikias nuotraukas. Galima net sulaukti nemažai susidomėjimo. Bet jeigu dokumentinė pusė šlubuoja, visas tas gražus startas labai greitai praranda jėgą.
Todėl planuojant pardavimą verta pradėti nuo klausimo sau: ar mano sklypas pasiruošęs ne tik būti rodomas, bet ir būti parduotas? Jeigu atsakymas ne visai aiškus, būtent kadastriniai matavimai gali tapti tuo pirmu žingsniu, kuris sutvarko visą likusį kelią.
Ir dažnai tas žingsnis būna daug svarbesnis, nei atrodo pradžioje. Nes tvarkingas pardavimas, tiesą sakant, prasideda ne nuo pažado pirkėjui. Jis prasideda nuo aiškumo, kurį galite parodyti iš karto.
